Бесплатная,  библиотека и галерея непознанного.Пирамида

Бесплатная, библиотека и галерея непознанного!
Добавить в избранное

ибо люди подсознательно улавливают отношение говорящего к
сообщаемому, а всяческая фальшь отталкивает;
- ритм речи должен быть довольно ровным и подстраиваться под частоту
дыхания собеседника;
- для начала обеспечьте одинаковое понимание ведущих терминов и
выражений Вами и объектом;
- не давайте отвлекать себя от намеченной тематики и не отвлекайтесь
от нее сами;
- в ходе приведения аргументации первым делом говорят о
преимуществах, и только после - о недостатках;
- эффективен "квантовый" посыл сообщения, при котором после выдачи
очередного факта или аргумента делается небольшая пауза, для осознания и
закрепления услышанного;
- каждый последующий аргумент должен быть весомее, чем предыдущий;
- для лучшего восприятия новых идей надо подавать их так, чтобы они
ассоциировались с уже усвоенными;
- никогда не ограничивайтесь лишь простым перечислением аргументов, а
старайтесь раскрывать их логический и эмоциональный смысл с точки
зрения собеседника;
- приводите тот же самый аргумент несколько раз, но при этом повторяйте
его новыми словами;
- всегда имейте пару аргументов про запас для употребления при заметных
колебаниях в позиции объекта;
- тщательно отслеживайте все словесные и несловесные реакции партнера,
и, основываясь на них, корректируйте свою дальнейшую аргументацию;
- вычислите по реакции объекта те моменты, где разыгрывается "борьба
его мотивов" и сосредоточьте на них все свое воздействие, раз за разом
подавая те аргументы, каковые произвели на партнера максимальное
впечатление.

Нейтрализация аргументации объекта.

- заранее предположите все возможные резоны визави и, ориентируясь на
них, подготовьте собственные контраргументы;
- аргументацию объекта лучше разбивать перед высказыванием своих
посылов, причем следует анализировать как реальность самих фактов, так и
те выводы, которые на них основываются;

Доводы партнера можно нейтрализовать:

- логикой опровержения;
- игнорированием;
- высмеиванием;
- кажущимся принятием с последующим неожиданным развенчиванием;
- изменением акцентов (выставляя их слабые места и предельно снижая
сильные);
- хитроумным превращением их в свои собственные;
- подавлением логики эмоциями;
- впечатляющей дискредитацией их автора (но не собеседника,
естественно!);
- ссылкой на авторитеты (иной раз вымышленные)...

Обеспечение продолжения беседы, если объект ответил "нет"

- никогда не отступайте до тех пор, пока визави не скажет четкого
решительного "нет!";
- осознав, что собеседник принял окончательное решение, не пытайтесь
его переубедить, а искусно перебросьте разговор на нейтральную и по
возможности приятную для него тематику.

Завершение разговора

- уяснив, что визави воспринял проводимую идею, не затягивайте дальше
контакт, а, конспектно обозначив основные положения, дружески
распрощайтесь с ним;
- постарайтесь, чтобы у партнера не возникло ощущение, что он вроде бы
насильно подчинился чужой воле;
- при возможной неудаче в убеждении следует не сразу завершать беседу,
но умело переправить ее в увлекательное для субъекта русло, а затем
при расставании еще раз, но ненавязчиво помянуть свои главные аргументы
и без явного давления предложить обдумать их на досуге.

Упражнения.

Конечно, искусство убеждения довольно сложно для изучения, так как
на это требуется много времени и достаточный уровень
интеллектуального развития. Поэтому техника убеждения была только
продемонстрирована для общего представления, как проникать в
подсознательную сферу субъекта, через сознание.
Что касается начинающих гипнотизеров, то в первую очередь нужно
научится должным образом производить благоприятное впечатление с
помощью дипломатического поведения на окружающих.

1.1 Каждый день здоровайтесь со всеми людьми, живущими в вашем доме
или работающими на вашей работе. Здесь даже не важно знает вас
этот человек или нет, главное, что вы его знаете, что он здесь живет
или работает. Здороваясь с субъектом, говорите четко, без всякой
спешки приветственные слова «Доброе утро!», «Добрый день!», «Добрый
вечер!», «Здравствуйте!» и т.д., но ни в коем случае не «Здрасьте».

1.2 Научитесь улыбаться, когда здоровываетесь. Улыбка должна быть
легкой и непринужденной, без всякого напряжения на лице.
Потренируйтесь перед зеркалом, следите за тем, что бы ваша улыбка не
была ассемитричной. После чего пробуйте применять улыбку в
повседневной жизни. Помните, что улыбку лучше всего сочетать с
прямым взглядом в глаза.

1.3 Начиная разговор с собеседником, постарайтесь избежать извинений,
малейшего неуважения к собеседнику. Постарайтесь в начале разговора
задать не настораживающие вопросы (житейские, хоббийные и т.д.) на

Тэги: Гипноз